NIKE耐克 Just do it

2024-10-20 22:24 来源：旺达屋点击：

NIKE耐克 Just do it

今天的全球品牌价值百强解析的主角，就是NIKE ——NIKE在Interbrand发布的全球品牌百强榜排名第16位。

NIKE作为运动品牌零售行业的巨头之一，这次因为疫情的原因，也免不了营业额受损。尤其春天也是运动产品的销售旺季。但由于此次公共卫生事件，NIKE关闭了美国、加拿大、西欧、澳大利亚以及新西兰的所有商店。目前这些直营店是否开业，或者有多少开业尚未有消息确认！

说到NIKE直营店，跟大家稍微聊一聊它的运营模式。

NIKE公司采用的是相对轻资产运营模式。生产外包、运输外包加仓储自营。把力气放在两个核心上，第一产品设计（包括技术），第二市场营销。以此来提升溢价能力。另外打通材料供应商和制造商的链条，让NIKE、供应商、制造商之间共享信息，提升效率降低成本。

截至目前，经销商渠道依然是NIKE的销售主体，并占到品牌收入的近70%。不过NIKE近些年不断投入开设直营店，到2019年在全球开设了九百五十余家。直营店的销售额增速一度超越经销商的增速，所以，按照这个态势，疫情过后，行业回暖，现金流充沛的情况下，NIKE将会继续开设更多的直营店。

NIKE目前旗下经营着Nike、Jordan Brand、Converse、Hurley这四大品牌。其中Converse、 Hurley是发展过程中收购的。除此之外，NIKE还相继收购了休闲时尚品牌Cole Haan（可汗）、冰球运动品牌Bauer、运动服装品牌Starter、足球用品制造商Umbro（茵宝）等，2008年金融危机，NIKE开始调整公司战略，整合集中资源，进行大瘦身。于是后来这些品牌又被NIKE相继卖出，集中自主品牌的发展，保留了Converse（匡威）和 Hurley。

除此之外，将Converse（匡威）重新定义，增强其时尚、复古的属性。近些年Converse的一些跨界合作，我们就能感受一二。比如与川久保玲的PLAY，与可口可乐、与世界知名涂鸦大师Futura打造全新高端系列等等。这一系列的跨界营销举措都将匡威推向了时尚的风口浪尖。就好像如果你没有一双匡威，那你肯定不混时尚圈儿似的！这也代表了其成功的转型。

咱们继续说回NIKE。

NIKE的创始人菲尔·奈特，是NIKE的灵魂人物，直至2015年才正式退休。曾经就读于俄勒岗大学，并且是大学的一名田径队选手。毕业后，寻思来寻思去，去了一趟日本。当时美国有New Balance，德国有adidas，日本有鬼冢虎（Tiger)，在运动用品市场，处于三足鼎立的状态。

这时候呢，菲尔·奈特并没有想直接自己去生产制造运动装备，而是通过代理商的方式，进入了这一行业。至于为什么选择鬼冢虎，是因为他认为日本的鬼冢虎，当时在美国还不盛行，知道的人很少，市场潜力大，而且他本人很欣赏鬼冢虎家的运动鞋。于是菲尔·奈特专程跑了一趟日本。原本是一趟旅行，但却有很大的收获。他真的成了鬼冢虎的美国唯一代理商，而且当时他还没有成立公司，随口说出“蓝带体育用品公司”，结果鬼冢虎当时的管理人还真的信了，这些在电视里才出现的戏剧一幕，就这样成为了现实。

接下来的近十年时间，菲尔·奈特和其大学时的导师比尔·鲍尔曼，合资开设的蓝带体育用品公司，都在代理销售鬼冢虎的鞋子，并在这个过程中，不断的帮助鬼冢虎优化鞋子的设计和技术。

菲尔·奈特在这个过程中得到很大的锻炼，也因此积累了人脉和市场，为此后NIKE的成立奠定了基础。之所以和鬼冢虎分道扬镳，只是因为鬼冢虎打破了与菲尔·奈特签订的约定，在美国又有了其他代理商，这让菲尔·奈特感到气愤。所以，这是促进NIKE成立的一个很重要的因素，想想，是不是觉得还应该感谢鬼冢虎呢！

NIKE的名字来自希腊胜利女神，NIKE的品牌logo就是胜利女神的翅膀。这个结合堪称完美。因为它不但是翅膀的演化，同时给人速度感，就像一个人在起点上蓄势待发，积蓄能量，正要爆发的那一刻。这与运动品牌的感觉很相符。1988年，NIKE推出“JUST DO IT”品牌slogan，简洁有力，深入人心，也是品牌想要传达给人们的态度。