​优信三季度财报：“小李子”代言效果显现 靠两“杀招”杀出红海

优信三季度财报：“小李子”代言效果显现 靠两“杀招”杀出红海

博望财经

报告期内，优信累计成交二手车22.1万辆，成交额144.5亿元。

来源：博望财经

北京时间11月20日，中国“二手车电商第一股”优信集团（股票代码:UXIN）发布了截至2018年9月30日未经审计的第三季度财报。聘请国际知名影星莱昂纳多.迪卡普里奥（下称“小李子”）担任代言人以及世界杯借势推出的一系列营销事件收到的效果显著。

报告期内，优信累计成交二手车22.1万辆，成交额144.5亿元（单位：人民币，下同）。其中，优信总营收超预期增至8.6亿元（之前的预期指引在8.1亿元-8.5亿元之间），同比增长59.6%，继续保持高速增长。

“小李子”代言 优信钱没白花

为了快速抢占C端市场份额，各家二手车电商在广告投放上可谓不遗余力。比如瓜子二手车的孙红雷、人人车的代言人黄渤等。为了脱颖而出，优信从2018年开始启用新任代言人国际巨星莱昂纳多，随后又称为央视世界杯转播顶级合作伙伴，在营销攻势上可谓一掷千金。这也成为其上市后一直为外界所争议的问题。

不过，此次公布的三季度财报有力地回应了外界的质疑。财报显示，优信第三季度销售及市场营销费用占营收比重，无论是同比还是环比，都有明显下降。三季度市场销售及营销费用营收占比下降至87.5％，而去年同期为100.0％，今年第二季度为91.6%。其中，市场营销费用下降也十分明显，仅为2.1亿元。

借助“小李子”代言和世界杯助力，优信在精准营销与用户转化已深深写入了品牌基因。通过锁定二手车电商的核心用户群，优信开启了一系列线上线下相整合的多维度立体化营销布局专业服务加之精准营销，优信成功抢占了用户心智。

据知名汽车市场调研公司TNS（特恩斯）针对国内主流二手车电商品牌资产进行的专项研究显示，优信二手车不仅以91%的品牌认知度高居榜首，更是在品牌美誉度、品牌黏性、品牌资产等核心指标上全面领先。

自从2017年以来，二手车电商行业的“烧钱大战”，给公众留下了深刻印象。在近两年的“烧钱大战”后，资本热潮逐渐变冷,二手车电商的现金流问题，开始成为业内关注焦点。

业内人士分析，截至2018年9月30日，优信在手的现金及现金等价物，再加上受限资金、短期定存及短期应收款项等各项，共计应拥有约45亿元的资金储备。这也显示出上市后优信在资本储备上具备更深的“护城河”。

两大“杀招”杀出重围 优信未来可期

在竞争已入“红海”的二手车电商市场，优信能够率先上市着实不易。不过，这也从侧面反映出优信在产品战略上的差异化打法。除了不断完善的“超级供应链”能力为平台注入活力外，规模化效应也不容忽视。

营销费用下降的同时，2C业务却获得了不错增长。财报显示，2C业务累计成交量为12.9万辆，同比增长53.2%。其中2C交易促成收入1.4亿元，同比增长165.3%，环比大增47.4%；而2C助贷服务收入4.7亿元，同比增长96.4%。

2C业务之所以表现如此亮眼，主要得益于其“超级供应链”能力带来的平台规模效应优势。过去七年，优信从车源发现的规模化，到车辆展示的透明化，到车辆交付形式的标准化及售后服务的规范化，成功搭建了高效、专业的闭环服务体系，并打造了二手车领域首个“超级供应链”体系。

截至2018年9月底，优信二手车平台可供用户实时选择的车源多达29万辆。消费者无论身在何处，都可以通过优信二手车购买全国所有可迁入本地的车源，即使在一些四五线城市都可以看到优信的本地车源。

除了在车源量上的巨大飞跃，优信在改善交易服务体验方面也始终不懈努力。如今，优信在行业常规的图文检测报告以及首创视频验车的基础上，又在国内率先推出了VR全景看车服务，全方位保障消费者实现“所看即所得”的购车体验。

此外，在售后服务保障方面，优信在行业也首创了多项售后服务，包括“最高赔付上限车价100%”、“全车15大系统保修”、“全国联保”以及“三天无理由退车”等，是业内拥有最大覆盖范围和最强保障力度的二手车电商平台。

据品牌评级权威机构Chnbrand 发布的2018年（第四届）中国顾客满意度指数（（China Customer Satisfaction Index，简称C-CSI）品牌排名和分析报告显示，优信以72.8的高分荣膺二手车直卖网/交易网细分领域第一名。优信业已成为消费者最为信赖的二手车电商平台。

优信集团创始人、董事长兼首席执行官（CEO）戴琨表示：“优信三季度再次交出了一份亮眼的成绩单。从车源选择到数字化透明度及一站式服务，我们将始终不遗余力打造卓越的用户体验，满足消费者及车商日益新增的服务需求。”

据中国汽车流通协会日前发布的《互联网用户二手车消费者研究报告(秋季)》显示，2018年前三季度，中国二手车交易量整体达1029万辆，累计同比增长达12.9%，整体已超2017年全年交易量的82%。

未来，随着二手车市场消费需求的不断增长，以及政府鼓励二手车跨区域流通力度的不断加强，优信超级供应链的规模效应也将不断放大。公司预计，2018年第四季度总营收将突破10亿元大关。

此外，优信助贷业务逾期率环比下降了0.1个百分点至1.43%，表明优信在规模扩张的同时，经营模式也是可持续的。分析人士预测，今年四季度，优信亏损金额有望比今年Q3环比下降50%。之后，优信2019年的整体表现，也将更加可期。

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