​汽车销售真的不适合你！99%人选择错误

汽车销售真的不适合你！99%人选择错误

汽车销售现在怎么一个情况

过去读者在问道一个问题，自己是否适合做汽车销售。刚出来的学生的话，汽车销售会比较适合。因为年龄上比较年轻，积累经验会大于工资。工资的来说，其实会比较低，但是却是十分考验能力。当然了我建议他去刚需的汽车。比如：日x xx现代。因为车型定位属于中低端。国产车的销量相对低一些，所以积累销售经验不是太好。说一说我的销售经历07年过完年，告别父母初八就回来了，初九去的国产品牌长安面试，当时就通知第二天就可以办理入职，说明什么情况，招收大量的销售员，但留下的并不多，一般的一般都是跳槽其他好的品牌的，或者豪车销售，其余的跳槽到其他的行业做销售。

当时庆幸的是，包括到现在也是很感激这一份工作，当然了十年前没有见过啥市面，得得确确佩服当时的企业文化，包括整个入职之前的各种汽车知识，销售技巧的培训，每当到月末的时候，开始讲业绩的时候，就有种千军万马过独木桥那种感觉，不符合的就要离开。每月十五号都有一次比较大的培训，每次培训的都会加班的到十一点，销售经理及主管都会给我们技巧的培训，当说完的理论的后，就会实战的训练。模拟销售的场景，模拟看车的，和销售的顾问进行对话。每次模拟后，就会进行评分。

优秀的会有相应的奖金，所以公司的还是不错的。但是顾客看的是品牌，性价比等等因素，所以销售能力只占百分二十。当然了现在的环境不像以前。低端车还是挺好卖的。

一个月后，开了间分店，总部把一些有经验有业绩的人调到分店，我也负责招人，但期间招人无数，走人无数，来公司最早的一批人，10月份秋季车展结束就辞职了，流动性非常大，有的甚至最基本的培训也没有就走了。（一方面，年轻气盛 ，第二方面，还是待遇问题，春季车展个人订单是12台车，业绩排名算靠前，当时都是调车卖，无车可交问题，再加只有车辆提成，无保险提成，每台车也就40块钱，加底薪一共拿了1100，因为出城打工，房子一个月都是200，中午无餐补，秋季车展交车是10台，可到手工资只有1200块钱，一年时间，最后辞职走人了。

辞职之后去了合资品牌，xx本田，包括底薪，车辆提成，包括装具提成明显对比就上来了，但也非常感谢长安的日子，知识收获大于收入。这份工作时间较长，次年6月辞职，跳槽为了去更好行业，因为我到星期末，我主动联系我的旧客户，看下需要做售后服务不，以前没有什么客户系统的，都是用表格登记的，现在是我第四份工作的老板就是我买车的客户当然了现在要买车的时候，都会拉上我，让我砍价看下车子是否有毛病。

说一下本田收入吧，分正常收入和隐性收入（灰收入）。当时热卖的车型提车普遍偏低，一辆车基本50，到150之间，如果车主不买保险，公司考核再扣20，打比方，我卖你一辆皇冠，不买保险，装具，不办分期，那我可以完成一台任务，挣50块钱，但PDI考核保险扣20块，还会扣其他的费用，那我宁愿这车就不卖了，灰色收入不说了，每个行业也会有，只是多与少，销售顾问真想活着就靠灰色了。

我已经不在这个行业，已经差不多八年，我的一个较好朋友，现在都在做豪车销售，他也告诉我，销量没有以前好，但是可以认识一批豪客，虽说是豪车销售，其实背里帮土豪做事另一份收入，他公司的同事现在工资仅仅够过日子。所以每一个行业都是有它的规则，但是锻炼也是很好的地方，跳槽到其他好的行业或公司也是一个不错选择。