对比商圣范蠡和马云，他们经商成功都做对了什么？

范蠡被司马迁列为货殖（经商）之首，马云如今是全民爸爸，他们都在自己的时代把商业做到了一骑绝尘的程度，历史车轮滚滚向前，他们到底做对了什么才获得如此成绩？

少年时期，练就非凡远见

公元前536年，范蠡出生宛地（河南南阳）三户邑，比孔子还出生早了15年。网上都说范蠡"出身贫寒，又饱读诗书"，属于"庶民"家庭，不过春秋时期读书教育并不发达，能饱读诗书的话，范蠡家庭应该还可以，至少比一般庶民家庭要好点。

马云出生于杭州，父亲是马来法，中国内地男艺术家。马云进入杭州师范学院那一年，他爸爸当选为中国曲协第三届理事会理事。家境比较殷实，且可以看出，马云不是一个商人那么简单，从小受艺术熏陶。

马云的一家

两人的父辈虽然都不是商人，但是都练就了强大的商业观察和洞见能力。

范蠡的前半生辅助勾践称霸，下半生才开始经商。从官场退下来，必定积累了审时度势的远见，通晓政治和经济的微妙关联，如果他写从商传记，应该写一本《我的下半生》。这一点和马云当年类似，马云毕业后在杭州电子科技大学，任英文及国际贸易讲师，95年作为翻译首次访问美国，也算是开了眼界，抓准互联网的发展趋势。

适从环境，商业体迅速成长

范蠡所处的时代，各诸侯国把"重农抑商"作为治国方略，能从商的很多都是官。但是我们学过一句话，"经济基础决定上层建筑"，在那个时代也同样成立，国家虽不鼓励，但不能禁止。在竞争不是非常激烈背景下，只要选对了业务，就很容易累积财富，这是范蠡的时代良机。

马云则踩准了中国电子商务的发展节奏，和国家互联网的发展步调划一。

1995.1 中国电信开始向社会公众提供互联网（Internet）接入服务。1995.4 马云创办"中国黄页"网站；

1996年中国公用计算机互联网（Chinanet）全国骨干网建成开通，中国国际电子商务中心（CIECC）成立。97年马云决定放弃中国黄页；

1999年网民数量为890万，这一年马云创建阿里巴巴，同时易趣、当当、携程、前程无忧都成立了。从此马云一路高歌。

时代造英雄，正如雷军所说的那句话一样：站在风口上，猪都能飞起来。但是即便站在风口上，翅膀还是要自己锻炼好，才能飞翔起来，范蠡和马云都是能自己造翅膀的人。

他们都如何发财？

范蠡辞官下海经商，必然不能带官场的气息，所以他做的第一件事就是改头换姓，叫做"鸱夷子皮"——酒囊皮子，在当时非常接地气，为自己的商号、品牌。

同样地，马云1999年创业时也选择了一个好记的名字，阿里巴巴，说要联接全球中小企业。起名第一步，就和广大消费者站在了同一阵线。

然后就是选择行业和地方了。

范蠡做曾两次创业，一共涉及五大行业：第一，水产养殖，第二，五畜饲养。第三，皮毛加工，第四，边境商贸，第五，房地产开发。涉及了吃、穿、住，还包括做中间商赚差价。

范蠡第一次创业，主要靠水产养殖和五畜饲养发家致富。据《养鱼经》记载，齐王问他如何致富，范蠡回答："夫治生之法有五，水畜第一。水畜，所谓鱼池也。"意思是，我谋生发财的办法有五个，挖鱼池、水产养殖是第一位的。顺水推舟地还搞了皮毛加工。当时吃的饱是第一需求，这盘生意妥稳。

树大招风，这么有才华的人，在那个战乱时代必然受到瞩目，于是齐王把他请进国都临淄，想让他当主持政务的相国。上任期间，范蠡大力发展经济贸易，仅当了三年相国，使得国富民强，百姓奉范蠡为神级牛人。

天下物极必反，范蠡再次想到，这跟做生意一样，一个物品价格到了顶点，后面就会走下坡路，况且伴君如伴虎。于是范蠡散尽家财，带老婆来到齐国陶地，一个位于"天下之中"的地方（东临齐、鲁，西接秦、郑，南连楚、越，北通晋、燕）开始第二次创业。这里位置偏，政府管控薄弱，真是一块搞边境贸易的大好地方！范蠡再次风风火火地做起了生意，搞起边境贸易，附带搞房地产，《史记》"朱公治产积居"。靠着"中间商赚差价"的手法，二次创业成功。

至于马云的商业布局，我们都耳熟能详了。阿里巴巴B2B，淘宝B2C，建设支付平台支付宝，从交易到支付，打下阿里不可动摇的江山，再到后来就太多了，闲鱼、菜鸟物流、饿了么、飞猪、阿里影业、钉钉……主要以互联网为基础，打造一个个平台化服务，从而获得服务费用和商业估值。

范蠡跟马云商业类似的两个点，一是切中时代的发展刚需；二是开展平台化服务，范蠡靠贸易平台赚差价，马云靠服务平台赚取服务费。

由于时代的不同，马云的商业更精彩一些，2017年还在杭州办了私立学校"云谷学校"，就等他搞房地产了。

他们如何看待商业和财富？

从事某样东西越深，越是敬畏它。从范、马两人身上，都能看出来他们很敬畏商业。

马云的敬畏反应在竞争上，"今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上"这段话多次在公开场合强调，并且出现在阿里国际宣传片里。虽然他说过"这辈子最后悔的事就是创办了阿里巴巴"，但是也从侧面表明，他对这番事业的投入和为之奋斗所付出的努力。"只有商业环境好，商业群体才会受尊重"，阿里旗下的企业几乎没有出现有恶性竞争的丑闻。

范蠡的敬畏，反应在对整个商业生态的健康很重视。他提出了"谷贱伤民、谷贵伤末"的问题。"谷"泛指各种粮食；"末"古代常指农业以外的其他行业，特别是商业。他认为通过把价格调整到一定范围内而作到"农末俱利"，利用价格作为杠杆，调节农业和工商业健康发展。如果他出生在工业时期的西方国家，说不定能提出市场经济理论，取代亚当·斯密。

对如何做商人更有大局观："于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。"

至于面对金钱，马云："我不喜欢钱，我对钱没有兴趣！"无从考究，但是有一点可以肯定，他喜欢有对应价值的东西，曾在一次基金会理事会议上，他质问：这块巨大的屏幕是不是没有控制成本啊？蔡崇信接话：这个屏幕我们应该是去投资的，因为我们今天是一个公开的场面，有的来宾是要看大屏幕学习的。马云笑回：同意批准。

最后漂亮转身，功成身退

2019年教师节，马老师卸任阿里巴巴董事局主席，急流勇退。如果发展下去，马云估计就会川普一样参加竞选了，但是咱没有那个氛围，所以退居二线好好唱歌、演戏做公益是一个很棒的选择。

范蠡的时代没有这么光明，他深知"走狗烹，良弓藏"的道理，后来他的次子因杀人被囚禁在楚国并杀掉后，他便再次散掉财产，隐居起来。至此，两次创业的成就都成为过往。至今商界还流传有"范蠡理财致富十二则""范蠡经商致富十二戒" "范蠡经商致富十八法"等。

范、马所处时代不同，范更多关注学会利用钱，会挣钱也要会明哲保身，"钱财如刀，可救人亦可杀人；钱财如水，既载舟也能覆舟"，懂与人与世相处；马云更关注"让天下没有难做的生意"，缔造全新的商业生态和商业文明。

在千万创业选择当中，抉择合适的发展路径；在进退关头，懂得取舍。这些依然是人生最大的智慧。